121：这不是脱裤子放屁么（3更）

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宋明岚彻底糊涂了。

徐竟？

徐竟是搞电子词典的，能在百货商场中帮什么忙。

哦，刚才夏晓兰说了，请徐竟来是要装电脑和系统，宋明岚重新捡起这个被自己忽视的关键点，难道这就是亚细亚反击的『武器』？

夏晓兰却没有当众解释，而是鼓励了那些员工一番：

「接下来一段时间，大家都会很忙碌，你们该干啥就干啥去，先把手上的工作做好，以应对亚细亚接下来的变动……你们都放心，我不搞降价促销，但我的确是要带领大家开始反击了！你们也不想想，亚细亚的生意不好，你们在操心，难道我这个总经理不担心？」

夏晓兰很有道理。

亚细亚生意不好，他们是奖金变少，还不至于伤筋动骨呢。

亚细亚倒闭，他们也就是丢了工作。

可夏总是亚细亚的股东之一，是投了钱的，亚细亚倒闭对夏总有啥好处？

夏总肯定比他们更闹心，承担的压力更大！

夏晓兰安抚住众人，很快，她回归亚细亚，并且将带领全体员工反击的消息，已经传遍了整座商场，不仅商场的售货员知道，连打扫卫生的清洁工都听说了。

老黄背着手走，心里嗤笑：年轻人就是死要面子活受罪，不降价要怎搞赢国营商场？哎，就折腾吧，不折腾一遍，哪能死心呢！

其实老黄估计夏晓兰去琼岛请诸遂洲出山，是碰了钉子的。

这也很正常。

当初诸总匆匆卸任，如今再想把诸总请回来，夏晓兰不低声下气的多跑几次，诸总哪会答应呢！

老黄心里那个美哟，忍不住哼上了歌。

另一边，二姨太听说夏晓兰终于回来了，也赶来商场。

夏晓兰脸上有笑意：

「二太来了，那正好一起听听，免得我讲两遍。」

夏晓兰为二姨太介绍了徐竟，也简单说了徐竟跑来亚细亚的原因：

「其实就是电话卡那种模式，二太你应该知道吧，hk早就有了，宋特助在美国也应该见过。」

电话卡在华国并不算最新鲜的玩意儿，1985年的时候鹏城和hk那边的公司就合作引进了瑞士的亚斯康话机，併发行了华国第一批电话卡在鹏城试用。

随后粤省电信局又跑去日本考察，也通过hk那边的公司签订了引进意向书，去年，粤省一口气从日本田村磁卡公司引进了400套卡机，发行了一组磁卡，有10元、20元、50元和100元四种面值。

现在虽然还未得到大面积推广，提起这种电话卡，宋明岚和二姨太也是知道的。

但电话卡和反击几家国营百货商店有什么关係？

徐竟讲了一通，宋明岚和二姨太越发糊涂。

夏晓兰赶紧打断他：

「技术上的东西不用详细讲了，电话卡和现在国内尚未通用的银行卡都是同样原理，磁卡能储存信息，机器可以读取数据，我想在亚细亚商场推广『购物卡』，就是先把钱充值进『购物卡』中，鼓励顾客结帐时不用现金结算，通过刷卡消费。」

这并不是夏晓兰的首创，如今『购物卡』还没在国内风行，因为硬体设施上达不到。

这里所说的硬体设施包括的东西太多了，用人工收费成本更低，商场干嘛要费心推广『购物卡』啊？

随着时间往后推移，各大商场、超市和卖场什么的推出了刷卡服务，更多也是因为顾客有了用银行卡付帐的需求。

在1988年，华国内地尚无这个需求。

好多人都没听过『银行卡』这东西，一张看不见数额的卡片，哪有存摺清楚瞭然！

宋明岚听懂了。

好像又没听懂。

夏晓兰说徐竟给搞了个支付系统，把买来的设备调试更改，再配上徐竟搞得支付系统，就能实现简化版的刷卡付费，起码在亚细亚商场内部，顾客手持着购物卡，卡里余额要是允许的话，他们可以刷卡买走任何东西！

宋明岚张了张嘴，想说这不是脱裤子放屁么，明明可以直接付现金的，还叫顾客刷「购物卡」，就靠这个，能从几家国营百货商场手里抢回来客人？

……这、这是更麻烦了啊！

宋明岚是欲言又止，二姨太就比较耿直，直接把疑虑说了。

夏晓兰笑笑：

「让顾客花钱办卡肯定是麻烦，假如可以花50元买100面值的购物卡呢，你们猜顾客愿不愿意办卡？」

「那当然要来啊，有大便宜可以占！」

二姨太脱口而出。

不过总觉得还是哪里怪怪的。

宋明岚脑子有点乱：「夏总，你的意思我听懂了，商场的商品不调价，可花50元买100面值的卡，这不还是相当于全场5折吗？」

是这么算的没错吧。

说好不参加价格战，这不是换汤不换药么！

还不如直接价格战呢，简单方便。

这回夏晓兰没有详细解释了：

「宋特助，我们筹备这个活动还有几天时间，你可以仔细想想这和把商品直接打折有什么不一样。对了，我刚才说的不够清楚，实际上我设想中购物卡有不同的面值，不同面值赠送的金额也不同，买10元的只能送5元，买20元的可以送10元，买50元送30元，买100元则送70元，200元是最高上限，买200元送150元！」

那用10元的购物卡，算下来折扣并不多。

倒是面值越大的卡，越是划算……

有一点宋明岚明白了，夏晓兰这是鼓励顾客买大面额的『购物卡』，比如最高面值200元的购物卡，其实可以当成350元来使用。在亚细亚全场商品不调价的前提下，花200元买个购物卡，在亚细亚里消费掉，基本上就算是5折消费了吧？

「我们本来就打折促销的商品，也能用购物卡结算？」

宋明岚想到这个关键地方。

比如之前的夏装全场买一送一活动，本来就相当于5折在出售，再用购物卡结算，岂不是折上折？亚细亚肯定是要亏本，而且还亏不少呢。

夏晓兰点头，「亏钱是肯定的，但要看亏在哪些地方，看用什么方式亏，这就是我说的，要搞促销让利，也要按照我自己的节奏来。」

她又不是吃饱了撑着没事干，花大本钱把购物充值卡模式提前弄出来。

——都是商场让利，这个和简单的打折降价绝对不同！