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承包人一听这话就知道还有转圜的余地,连声谢谢。

余田拿了手机,作势去旁边打电话。周景元给了指导价不假,却全然不如余田谈判时所言,他的权限不低,完全有自己决定的空间。只是生意场上,都是道行不浅的买卖人,虚虚实实、来来回回,真作假时假亦真。

他去而复返,添了点又报出一个数来。

承包人没有立刻开口,显然没有到他最满意的价位,但这个数字绝不是毫无诚意的低价。

他在思考,余田预备给他添把火:“实话跟您说了吧,这已经到顶了,您要觉得合适,咱们现在就签合同。”

“真不能再往上抬一抬了?”

余田笑了,起身道:“我们已经把诚意摆在台面了,您如果还有顾虑,可以再考虑考虑。”

世上没有绝对完美的事,有人雪中送炭,炭不多也不少,将将够,如果不要的话,恐怕就要冻死了。承包人深知“过了这村没这店”的道理,但他还有一个疑问:“什么时候能付款?”

“现在签合同,立刻付 30的定金,手续一办妥,尾款到账。”余田出入周家,耳濡目染最多的不是生意场上的来往技巧,而是做事先做人的道理——坦诚洒脱,不拖泥带水。

一个比上不足比下有余的价位,但足够快、足够真诚的支付方式,承包人不再纠结,痛快点了头。

签合同、盖章,即付定金,承包人将各项资料、证照找出来,一并交给余田。余田收好,跟人“再见”,大步离开。

走到果园出口,几个工人傍在门边,看着他,欲言又止。

余田停下脚步,看他们:“有事?”

“老板,你把果园包下来了吗?”有人开了口。

余田瞧着他们,没答话,问:“你们是在这里做工的?”

几个人有的捏着手套,有的拿着修枝剪,有的系着围裙戴着袖套,异口同声答“是”。

“我们一直在这里料理果园。”最先开口那位中年男子指指园子,又看看余田,问,“老板,你是继续做果园还是改做别的?”

余田模棱两可:“还没定。”

“不管做什么,只要你需要人手,我们都能做。”中年男子极力推荐自己和身边的人,“这么大的园子,总要人打理的,我们几个都是熟手,绝对帮你做好。”

余田弄懂了他们等在这里的原因,做生不如做熟,工人们都明白的道理,他自然也清楚。他走近些,问他们:“你们现在在这儿都干些什么?”

工人一个一个答,他一面听着,一面给周景元发消息汇报情况。过了会儿,收到回复,他揣好手机,又问:“还能做什么?”

“嗯……”几个人面面相觑,不知道他的用意。

“会开车吗?”

“我会。”中年男子举手。

“会做饭吗?”

“会。”两位大姐举手示意。

余田点点头:“都留下吧。”

工人们面露喜色,笑呵呵地问他需要做什么。

“往常做什么,就先接着做。”余田看他们定下心来,没有之前的愁容,笑了笑,往外走。

“那个,老板……”中年男子把他叫住,不好意思地挠挠头发,“工资的话……怎么算?”

余田想了想:“先照旧,等我们正式接管了再涨。”

照旧已经是最好的结果了,没想到还有机会再涨,几个工人高兴得拍手,朝余田道:“谢谢老板!谢谢老板!”

余田似乎被那群工人感染了,开车回家具厂的路上心情很好,一路开着音响放着音乐,连生长生活了二十多年的崇新此刻在他眼里都漂亮了不少。

前面稍微有一点堵塞,车子移动缓 慢,余田慢慢跟着前车,哼着歌。行驶一段后,望见右前方有车追了尾,挡了半条道。车缓缓驶过,他看见了一个熟悉的身影。

余田手打方向盘,靠边停车,推门下车,快跑几步靠近事故现场。刚才在车里,他就看见两位车主在争论,此时离得近了,他唤一声:“二姐——”

周景星听见声音,回头一瞧,意外他的出现。当下不是交代的时候,余田来得正好,对方明显没料到她会有帮手。

余田没多话,细细打量周景星,只关心一件事:“你受伤没?”

“没。”

日头正烈,余田瞥一眼她被晒红的脸颊,快速问明情况,朝她道:“你去旁边等着,我来处理。”

周景星往旁边树阴下挪了挪。

不过是最简单的行车事故,周景星在前,被后车追了尾,解决办法不外乎走保险和私了两条路。

对方自然不想走保险影响第二年的保费,想私了又嫌去 4s 店太贵,现场僵持不下的原因在于他不想出太多钱。再加上,他看到开车的是一个姑娘家,觉得好欺负,想拿捏住杀杀价。

余田跟着周景元工作这两年,大事小事都见过,这类事故处理起来得心应手。他懒得跟对方废话,还是那句话:“报警走保险或者去 4s 店付费修理,选一个吧。”

“随……”

对方刚吐一个字,余田截了话:“没有第三个选项,我不想跟你磨这块儿八毛的。”说着,他扭头朝周景星道,“姐,报警吧。”

“等等——”对方慌忙拦下,堆着笑,“帅哥,你看你急什么,万事好商量嘛。”

“你跟我姐怎么没‘好商量’呢?争得脸红脖子粗的。”余田白他一眼。

“天气热,心里烦躁,我这边给你赔个不是。”对方说着,给余田递了支烟。

“不抽。”余田手都没伸,“要不要报警?”

“别别别!帅哥,报警走保险就没必要了,你说是不是?这些门道,你我都懂。”

“那你想怎么样?”余田难得皱了眉,“大热天的,大家也别耗着了。”

“是是是,是这个道理,不过能不能找家便宜点的修车店啊?”

“不能。”余田果断拒绝,“啧”一声,“大老爷们儿,能不能爽快点?”

“唉——”余田寸步不让,对方没辙,叹口气,“行吧,去 4s 店。”

余田怕肇事方耍滑头,坐上对方的车。周景星的车只是车屁股被撞瘪了,还能开,余田让她开自己的车跟着。

周景星上车前,问余田:“那你的车怎么办?”

“一会儿回来取。”

到了 4s 店,评估、定损、报价一整套流程下来,对方老老实实付了款,双方两清。走之前,那人客客气气来过来跟余田握手,道了声“对不住”才走。

周景星在一旁,白眼都快翻上天了。

余田找店里闲下来的修理小哥帮忙,小哥骑电瓶车载他去肇事点,他开车回到店里接周景星。等小哥回来后,余田上前塞了包好烟。

开车送周景星回家,余田一改方才的八面玲珑,沉默得像现吞了哑药。

周景星瞥见他正襟危坐的样子,打破沉寂:“刚不是挺会说的吗?哑巴了?”

余田耳朵猛地红起来。

周景星笑笑:“躲我?”

“没。”余田认真开车,连头也不敢回。

周景星可不惯着他,直接掀了遮羞布:“是追着你要嫖资还是要你负责了?你至于吗?”

余田听到“嫖资”两个字,眉头皱得更紧了,他使劲抿了抿唇,道:“不是。”

“不是什么?”

“你说的都不是。”

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